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芒康縣納西民族鄉(xiāng)納西村致富女能手玉珍——

 

“葡萄酒大王”敢為人先致富路

 

本報記者 王瑋

    玉珍，1961年出生于芒康縣納西鄉(xiāng)納西村。只有小學(xué)文化程度的她，卻有著敢為人先、發(fā)現(xiàn)商機的經(jīng)營頭腦，有著一股吃苦耐勞、永不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神。她依靠自己勤勞的雙手，辛勤的努力，從小生意做起，賺到人生的第一桶金，隨后經(jīng)營藏家樂、釀造本地葡萄酒，成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻?ldquo;葡萄酒大王”，帶領(lǐng)大家一起創(chuàng)業(yè)致富。

    致富路上的成功給玉珍帶來了一連串的榮譽：2009年，她榮獲自治區(qū)“勞動模范”、自治區(qū)“雙學(xué)雙比”女能手稱號；2013年榮獲“全國農(nóng)村科技致富女能手”稱號、2014年獲“全國民族團結(jié)進(jìn)步模范個人”，2015年4月獲得“全國勞動模范”榮譽稱號，并當(dāng)選芒康縣工商聯(lián)副主席和縣黨代表、人大代表。玉珍的創(chuàng)業(yè)致富故事，是婦女撐起半邊天的典型代表，是藏東大地上一位平凡婦女創(chuàng)業(yè)致富的一個傳奇故事。

 

風(fēng)雨無阻致富路

誠信經(jīng)營有回報

 

    1983年時，玉珍家里生活并不寬裕，納西村傳統(tǒng)的鹽田是全家最主要的生活來源。20歲出頭的玉珍，懷著一顆對美好生活的向往之心，肩負(fù)著長女對家庭沉甸甸的責(zé)任，利用農(nóng)閑時間嘗試性地做起了小生意，雖然只是頭花、鹽巴這種小商品，但初步鍛煉了玉珍觀察市場、開拓市場的能力和信心。

    25歲時，玉珍逐漸積攢了一點本錢，她越來越不滿足于“小打小鬧”。納西民族鄉(xiāng)地處國道214線上，隨著往來客商的增多，她逐漸了解內(nèi)地市場，決定去內(nèi)地進(jìn)貨。玉珍第一次去云南德欽進(jìn)貨，身上只帶了2000元，買回了不少帽子、衣服、襪子、餅干等商品，帶回鄉(xiāng)里很快就銷售一空。初次成功鼓舞了她，她沿著這條道路走下去，三年以后，她以月租300元的價格租下了一間門面，小攤位擴大成了一家商店。她和兩三家同行一起包車，往返云南德欽、下關(guān)、麗江，甚至四川成都，經(jīng)營零食、面粉、服裝，生意規(guī)模逐步擴大，滿足了附近村民的日用品需求，通過多年的努力誠信經(jīng)營，獲得了村民一致好評，但是市場很快就發(fā)生了變化，鄉(xiāng)里商店越來越多，大家都去內(nèi)地進(jìn)貨。玉珍漸漸發(fā)現(xiàn)買來的貨賣不動了，店里不少食品快到保質(zhì)期也無人問津。那時家里正在蓋房子，她索性放下生意，上山砍木料，一邊給家里建房，一邊思考生意的出路。當(dāng)時藏文化開始在內(nèi)地流行，但很少有人賣有關(guān)商品，玉珍經(jīng)過試賣，認(rèn)為這是一個好生意，于是一次就從拉薩進(jìn)了3萬元的藏族服飾，在本地和云南德欽同時賣。

    進(jìn)貨的路千里迢迢，她跋涉千山萬水，到拉薩單程就要五六天，遇到雨雪天氣就得10來天。畢竟是一個女孩子，搬運沉重貨物、連夜跟車運貨、貨物丟失、路況出問題而在外露宿等有很多不便，但她從不放棄，從不退縮，順利的話，一次進(jìn)貨就可以賺到2萬元利潤。就這樣，在新經(jīng)濟的大浪潮中，她憑借著堅韌不拔的毅力，吃苦耐勞的精神，在外拼搏多年，開辦了納西民族鄉(xiāng)第一家藏族特色小店，終于淘到了人生的第一桶金，也為她積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗。

 

“藏家樂”里品美酒 新思路創(chuàng)新財富

 

    藏族特色商品紅紅火火地經(jīng)營了三年，別人看到賣藏式服飾賺錢，也去拉薩進(jìn)貨，漸漸這個生意也不好做了。不過，玉珍又開辟了新的經(jīng)營領(lǐng)域。在惠民政策的鼓舞下，她帶頭干起了“藏家樂”。為了運營好“藏家樂”，她多次去云南、拉薩等地參觀、學(xué)習(xí)房屋裝修及接待旅客的技巧，回來后翻新了房屋，專門購置了器材。通過幾年的管理實踐，玉珍熟悉了不同地方旅游者的口味偏好，她親手做的“加加面”嘗過的人都贊不絕口。

    玉珍很快成為當(dāng)?shù)芈糜谓涌湍苁郑瑏硭胰胱〔丶覙返穆糜握卟粩嘣龆啵杖氩粩嘣黾印Ｔ谒墓膭詈蛶酉拢簧俅迕褚惨酝瑯拥姆绞叫藿?ldquo;藏家樂”。雖然方式方法相同，但是其他人經(jīng)驗不足，房屋布置等方面存在不足。玉珍無私地為他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和幫助，經(jīng)過幾年時間的精心管理，他們的藏家樂、農(nóng)家樂普遍獲得了不錯的收入，更帶動了周邊鄉(xiāng)村群眾經(jīng)營“藏家樂”達(dá)一百戶以上。

    到了2002年，玉珍意識到，光靠“藏家樂”一種經(jīng)營很難發(fā)家致富，要成為致富“領(lǐng)頭雁”，就必須有新思路。她想到，納西村歷史上就有種植葡萄的傳統(tǒng)，家家戶戶都有種植。經(jīng)過調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)本地葡萄資源沒有得到很好的利用，除了外地商人收購和自家食用，老百姓種的葡萄大部分都爛在樹上或者用來喂豬。一個想法漸漸在她腦海中成熟起來，她決定收購當(dāng)?shù)氐钠咸阎圃旒兲烊黄咸丫啤?/div>